経営革新のポイントは？
『経営革新は、丸裸であたろう！』
コンサルと現場の考察を論じたいと思います。
ここ数年良く感じたことですが、それはコンサルによる提案内容と、現場のモチベーションやロイヤリティーがかけ離れていて、導入するのに苦労しているなという点です。
ほとんどのコンサルは、立派な企画書やマニュアル・運用ルールなどを作りますが、
「導入はそちらでお願いします」
「実行出来ないのは貴社の運用や指導が悪い」
とでも言うような対応が目につきます。
確かに「進捗状況をチェックするシステム」などを導入し社内努力はしなければいけないでしょう。
しかし、それにしても一定基準のレベルが要求されます。
「自己啓発」などの社員教育が出来ている企業はいいですが、従業員の定着率が低いとされる飲食業においては、なかなかそのレベルに達している所は、現状少ないのです。
コンサルタントの指導は、現場のモチベーションや能力・参加意識を無視した、上からの押し付け指導が多かったように思えます。
私が現在行っているアドバイスや提案は、現場から持ち上げ式に、その会社（または個人店）のレベルに合わせ、今なにが必要かを、経営者と現場の状況を再度確認しながら、行っています。
私は実際に伺ったクライアント先でも、最先端である「現場」の状況を把握していない経営者やマネージャーは、実に多いのです。
店長ですら、自分が不在時の店舗状況を把握していない人も多いのです。
我々コンサルタントが、本当に「この会社を良くしてやろう」と思ったら、現場を知らなければ無利なのです。
経営者の皆さんも、格好つけず、見栄を張らず、丸裸でコンサルタントと向き合うことが、「経営革新」につながる近道であり、事業成功の秘訣だと思います。
●コンサルタントとして一番心掛けていること
当然最終的な任務は、数字的な結果を出す事ですが、コンサルとして、日頃心掛けることは、
「会社に来る（関連する）お客様の笑顔や元気」を連想する事です。
●コンサルタントを活用する企業にアドバイスすると..
前述しましたが、コンサルタントには、格好をつけず、見栄を張らず、丸裸になって向き合う事です。
それが、最大限の効果を最短で引き出すための条件です。
●ＰＲ
営業や教育支援、業務ルール構築を中心にした、人材育成コンサルタントです。
はじめて開業される方、店舗を増やそうとしている方、改善しようと思っている方、お気軽にご相談ください。
借り物の考え、他社に学んだ方法、お仕着せのシステム、そんなもので強い営業チームができますか！？
営業チームに力を蘇らせるには、まずはメンバーのポテンシャルを重視した自前のしくみを作り上げることです。
１.目標に納得さえすれば、人は自らを動機づける
２.自前の顧客データ（リスト）があれば、商談に自信がつく
３.緻密な行動計画こそが好業績を導き出す
４.人は自分の考えたことに従う（自発性）
営業組織の改善なくして、業績は向上しません。
結果が問われる営業組織ではありますが、その結果はプロセスから生まれます。
肝心のそのプロセスが見えないと改善は進みません。
いずれ、その改善の方法論を示します